売り出し中の物件を探してみると「売主直売」と書かれたものが見つかる場合があります。
売主直売には魅力的な部分もありますが、デメリットも大きいため、購入を申し込む前に詳細をよく確認しておく点が大事です。
そこで今回は、売主直売の特徴、知っておきたい2つのデメリットをそれぞれご紹介します。
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売主直売の特徴
売主直売（売主直販）とは、物件の売買で不動産会社の仲介を挟まず、売主と交渉を直接する形式です。
購入条件や価格に関する要望をじかに伝えられるため、交渉の自由度は高くなります。
また、間に不動産会社を挟まない場合、売主からの返答が早く届く傾向にあります。
仲介を利用しているときとは違い、売主からの返答も不動産会社を経由する必要がなく、買主のもとまで直接届くからです。
さらに、不動産会社の手を借りないため、売買が成立したあとに仲介手数料がかからないのも特徴的です。
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売主直売の物件のデメリット①：知識が必要
売主直売の物件を選ぶと、手続きに関しては自分でおこなうことが多いため、買主には建物や土地に関する知識が求められます。
直売形式を選んでいる売主は、建物や土地に精通しているのが一般的です。
買主のほうにも相応の知識がないと、交渉や売買の手続きで足元を見られる可能性があります。
また、売買契約書は主に売主側で作成されており、売主に偏った契約書を提示されることがあるのも注意点です。
契約書の仕様や内容に問題がないかを判断するためにも、専門知識が欠かせません。
十分な知識のもとで手続きを進められないと、売買でトラブルが発生するリスクもあります。
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売主直売の物件のデメリット②：選択肢が少ない
売主直売の場合は、売主が所有している物件の中からしか選ぶことができません。
売主が所有している物件の数はまちまちで、ほとんど選択肢がないケースも見られます。
一方、多数の物件を販売している売主もいるため、物件数は最初の段階で売主ごとに確認したいところです。
なお、購入する物件の選択肢を広げられる点では、不動産会社の仲介を利用するほうが有利です。
仲介をとおさないと購入できない物件も珍しくない点には注意しておきましょう。
以上のデメリットをふまえると、売主直売での取引に向いている方とは、建物や土地の知識が豊富な方だといえます。
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まとめ
売主直売とは、売買の交渉を売主と直接おこなう形式であり、交渉の自由度が高かったり、売主の返答が早く届いたりする点が特徴的です。
デメリットは、売買の手続きの多くを自分でこなすうえ、売主は建物や土地に精通しているのが一般的であり、買主にも相応の知識が求められることです。
あわせて、売主が所有している物件のなかでしか購入するものを選べず、選択肢が限られる場合があります。
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