マイホームの購入を検討しているお客様から、違う不動産会社が同じ物件を紹介しているときに何か違いがあるのかと質問されるケースが多いです。
同じ物件であっても不動産会社によって違いがあるため、どのようなポイントが異なるのかは知っておくと便利です。
今回は1つの物件を違う不動産会社が紹介する理由や不動産会社選びのポイントを解説します。
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違う不動産会社が同じ物件を紹介する理由
不動産会社は物件の売主と媒介契約を結び、買主を見つけて、速やかに物件の売買契約を締結するのが求められますが、自力で買主を見つけると時間がかかります。
そこで取引の公平性と効率化を目的として共同仲介をしており、売主と媒介契約を結んだ不動産会社は物件情報をレインズへ登録しているのです。
レインズとは、不動産流通機構が運営するシステムで、レインズに登録している不動産会社は閲覧が可能になり、顧客へ不動産の情報をご紹介している仕組みです。
このように複数の不動産会社が同じシステムを活用するため、1つの物件を複数の会社が掲載するケースが生まれます。
なお、不動産会社によって、物件の設備情報をはじめとして細かな表示は異なるケースがあります。
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同じ物件でも不動産会社によって違いがあるケースとは
物件の設備自体の違いは生まれないですが、同じ物件でも不動産会社ごとに初期費用や仲介手数料が異なるため注意が必要です。
仲介手数料は物件を購入する際に仲介に入った不動産会社へ支払う料金ですが、仲介手数料の上限は法律で決められていますが、下限は決められていないため価格の設定が異なることがあるでしょう。
仲介手数料を安くしたり、0円にしていたりする不動産会社があります。
また、不動産会社によっては、売買契約成約へのプレゼントやギフト券などの特典やさまざまなサポートが受けられるサービスもあります。
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同じ物件を違う不動産が紹介しているときの会社選びのポイント
不動産会社には得意分野と苦手分野があるため、得意とする不動産会社かどうかを見極めるのがポイントです。
お客様が探している物件に近い条件でこれまで取引した実績数、売買契約締結までにどのくらいの期間がかかったのかを質問すると良いでしょう。
また、店内の清潔感や雰囲気も会社選びで大事なポイントになります。
店内の隅々まで掃除が行き届いているのか、書類がきちんと整理されているかは確認しておきましょう。
その他に、担当者の対応や人柄で会社を決めるのも大切です。
希望としている物件の詳細や不安事項を細かく聞いてくれる方や、希望に合った物件を提案してくれる方を選ぶと良いでしょう。
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まとめ
媒介契約を結んだ不動産会社がレインズに物件情報登録し、掲載された情報を見た不動産会社が紹介する理由から、1つの物件を違う不動産会社が紹介するケースが生まれます。
設備自体の違いはありませんが、初期費用や仲介手数料の違いはあります。
会社を選ぶ際は、お客様が探している物件を得意とする会社か、店内の清潔感や担当者の対応は問題ないかを見るのがポイントです。
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