不動産売却におけるオープンハウスとは？メリットとデメリットも解説

不動産売却におけるオープンハウスとは

オープンハウスとは、一戸建てやマンションなどの不動産を売却する際に、一戸建てやマンションを開放して、自由に内覧ができる状態にすることをいいます。
オープンハウスやオープンルームといった呼び方がありますが、物件が一戸建ての場合はオープンハウス、マンションの場合はオープンルームといいます。
オープンハウスは誰でも内覧でき、予約をしないでも部屋を見ることができるので、多くの内覧者が見込まれます。
そのため、不動産の売却活動では積極的におこなう傾向があります。
一般的には土日・祝日など、多くの内覧者が見込める曜日で開催することが多いですが、早く売却したい方や時間に余裕がある方は平日に開催しても問題ありません。
室内に不動産会社のスタッフが常駐しており、室内の案内や物件の詳細を確認できるようにしています。
オープンハウスに来る方はさまざまで、購入意欲が高い方だけでなく、近所に住んでいる方も物件が気になるといった理由で物件に来ることも珍しくありません。

オープンハウスの集客方法

オープンハウスを成功させるためには、開催日までに多くの方に認知してもらわなければなりません。
内覧者が集まらなければ実施する意味がないので、広告をだして集客する必要があります。
たとえば、オープンハウスを実施する物件周辺の賃貸マンションやアパートにチラシを入れたり、物件周辺に看板を設置したりして近隣住民に知ってもらうようにします。
今住んでいる地域が住み慣れているため、今住んでいるところとあまり離れていないところで物件を探している方は多いです。
そのため、オープンハウスを開催する場合は、物件周辺の賃貸マンションなどにチラシを配ったり看板を設置することによって内覧者を増やすことができます。
チラシは不動産会社が作成するのが一般的で、仲介手数料にチラシ作成費用などは含まれているので、売主が別途費用を支払う必要はありません。

不動産売却の際にオープンハウスを実施するメリットをご紹介

多くの不動産会社が物件を売却する際に、オープンハウスを実施しています。
なぜなら、オープンハウスを実施することによって成約率が上がるためです。
それでは、オープンハウスを実施するメリットを3つご紹介していきます。

●たくさんの方に物件を見てもらえる
●申込みが得やすくなる
●物件を隅々まで見てもらえる

それぞれ見ていきましょう。

たくさんの方に物件を見てもらえる

オープンハウスを実施するメリットの1つ目は、たくさんの方に物件を見てもらえることです。
上記でもお伝えしましたがオープンハウスは予約なしで誰でも見ることができるので、近所の方や偶然通りかかった方など、たくさんの方に物件を見てもらいやすくなります。
内覧に来たすべての方が購入意欲が高いとは限りませんが、オープンハウスがきっかけとなって購入に前向きになる方も多くいます。
近所に住んでいる方が、子や孫のために不動産を購入したいと考えてオープンハウスに来たことをきっかけに話が進んでいくこともあります。
不動産を売却するためにまずは購入希望者の母数を増やすことも非常に有効なので、オープンハウスは売却する際に非常に有効な手段といえるでしょう。

申込みが得やすくなる

オープンハウスを実施するメリットの2つ目は、申込みが得やすくなることです。
実際に物件を見ることによって、住んでからの生活がイメージしやすくなるので、購入意欲が高まることがあります。
近所に住んでいるから内覧に来たといった方もいますが、物件自体が気になって内覧に来る方もいます。
通常の内覧の場合、1組ずつ室内を見て回ることが一般的ですが、オープンハウスの場合は同じ時間帯に複数の内覧者が同時に室内を見学することも少なくありません。
購入希望者の心理状況として、他にも物件を検討している方がいると「早く申し込まないと他の内覧者にとられてしまう」といった気持ちが働きます。
自分以外にも購入希望者がいることによって、早く申込んで物件を抑えたいといった気持ちになり、売主の希望価格がとおる可能性も高まるのです。

物件を隅々まで見てもらえる

オープンハウスを実施するメリットの3つ目は、物件を隅々まで見てもらえることです。
オープンハウスを実施する前には、設備の不具合があれば修理したり、内覧者の印象を良くするためにハウスクリーニングをおこなって、魅力的な商品に仕上げていきます。
オープンハウスで内覧者が室内見学をするときには部屋の隅々まで見て確認することが多いので、部屋がきれいな状態だと印象も良くなって購入する可能性も高まるでしょう。
また、物件を隅々までじっくり見ることができるので、購入希望者も納得して物件を購入でき、購入後のトラブルリスクを下げることにもつながります。

不動産売却の際にオープンハウスを実施するデメリット

不動産売却をする際にオープンハウスは数々のメリットがありますが、残念ながらデメリットもあります。
この章では、オープンハウスを実施するデメリットを2つ解説していきます。

●不特定多数の方に室内を見られる
●近隣住民からクレームがくる可能性がある

それぞれ見ていきましょう。

不特定多数の方に室内を見られる

オープンハウスを実施するデメリットの1つ目は、不特定多数の方に室内を見られることです。
オープンハウスを実施することのメリットで予約なしで内覧者が多数来ることがありましたが、売主のなかには室内に不特定多数の方が来ることに抵抗を感じて消極的な方もいます。
また、売却していることを知られたない場合は、オープンハウスを実施すると多くの方に知られてしまいます。
そのため、売却していることを周りに知られずに進めたい場合は、不特定多数の方が内覧に来るオープンハウスはおすすめできません。

近隣住民からクレームがくる可能性がある

オープンハウスを実施するデメリットの2つ目は、近隣住民からクレームがくる可能性があることです。
たとえば、マンションのような集合住宅でオープンハウスを実施する際には事前に近隣住民に告知しておく必要があります。
オープンハウスは土・日・祝日など多くの方が休みの日におこなうことが多く、休みの日に不特定多数の方がマンション内を出入りすることを苦手とする住民もいます。
事前告知を忘れてしまうと、クレームに発展する可能性もありますので、あらかじめ近隣住民には知らせておく必要があります。
クレームにならないよう隣近所の方には前もって挨拶に行くのも良いでしょう。

まとめ

今回は、不動産売却におけるオープンハウスの概要やメリットとデメリットについて解説しました。
オープンハウスは多くの方に物件を見てもらえるメリットがありますが、オープンハウスを実施することによって起きるデメリットも踏まえておくことが大切です。
オープンハウスを実施することによって早期売却も可能なので、不動産売却を検討されている方はオープンハウスを実施することをおすすめします。